Xavier DERAIN nouveau directeur commercial réseau enseigne LNTP
VM, l’activité négoce du Groupe HERIGE, a nommé en novembre dernier, le nouveau Directeur Commercial réseau de son enseigne technique LNTP, Xavier DERAIN. Sous la responsabilité d’Éric ROUET, il élaborera et déploiera la politique commerciale de cette activité spécialisée dans le négoce de matériaux destinés aux travaux publics : voirie, assainissement des eaux usées et pluviales, et aménagement urbain.
C’est en février 2015 qu’il entre chez LNTP avec pour challenge de créer le point de vente de Saint-Brieuc. À partir d’août 2018, il dirige le secteur Nord. Xavier DERAIN a aujourd’hui pour nouvelle mission l’animation des directeurs des dix points de vente. Il les accompagnera dans la mise en oeuvre des plans d’actions afin d’asseoir le leadership de l’enseigne auprès des clients et prospects, grands comptes et décideurs institutionnels. La politique produits sera renforcée à travers la pérennisation des partenariats avec les fournisseurs. Une démarche visant à élargir le plan de vente à destination des clients TP. Le parcours client sera développé dans un esprit phygital, en mariant relationnel de proximité et outils Internet simples d’accès.
Cet expert des Travaux Publics s’appuiera également sur ses expériences en matière de direction commerciale et grands comptes qu’il a acquises au sein de groupes industriels et fournisseurs de produits et solutions routières : SELF SIGNAL puis ISOSIGNE.
Le point central : l’agence
« Le travail d’équipe constitue un marqueur identitaire fort de LNTP. Réel dans nos agences, il se traduit par de l’entraide, de la cohésion et de la polyvalence partagée. Les échanges entre nos agences sont également primordiaux. Nous attachons une grande importance à l’autonomie de nos équipes, pour le recrutement, le développement de gammes spécifiques sur leur secteur… Un point essentiel pour répondre de manière personnalisée à nos clients. », explique Xavier DERAIN.
À propos de VM
Présent sur le Grand Ouest de la France, VM distribue des matériaux de construction et de rénovation et fait de la dimension conseil le coeur de son activité. Au service des professionnels du bâtiment et des particuliers à projet, son réseau de 82 points de vente équipés d’espace libre-service, propose des solutions en couverture, gros oeuvre, cloison, plafond, isolation, bois, panneaux, carrelage et salle de bain, aménagement intérieur et extérieur, outillage… LNTP est l’enseigne spécialisée de négoce de matériaux destinée aux travaux publics (voirie, assainissement des eaux usées et pluviales, et aménagement urbain). VM est l’activité spécialisée de négoce de matériaux du Groupe HERIGE. www.vm-materiaux.fr